微信朋友圈广告怎么投放？微信朋友圈广告投放步骤及收费标准详解

原创 2025-06-20 08:34:11自媒体

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微信朋友圈广告作为品牌推广的重要渠道，凭借高精准度和强互动性，成为众多企业的营销首选。然而，对于初次尝试的朋友来说，投放流程和收费标准可能并不清晰。本文ZHANID工具网将详细解析微信朋友圈广告的投放步骤及费用标准，帮助您快速上手，制定更高效的广告投放策略，让每一分预算都花在刀刃上。无论您是营销新手还是资深广告主，这篇文章都将为您提供全面的指导。

一、微信朋友圈广告投放概述

在移动互联网时代，微信朋友圈广告凭借其精准触达、原生展示和社交传播等优势，成为众多品牌和商家推广的重要渠道。截至2025年，微信月活跃用户数已突破12.25亿，朋友圈日活跃用户数达7.5亿+，庞大的用户基数为广告投放提供了广阔的空间。微信朋友圈广告支持图文、视频、卡片等多种形式，能够根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等多维度数据进行精准定向，实现广告的高效投放。

以某美妆品牌为例，通过在微信朋友圈投放广告，针对18 - 35岁女性用户，定向美妆护肤兴趣标签，广告曝光量达到500万次，点击率高达3.5%，转化率较传统广告提升了200%。这一案例充分展示了微信朋友圈广告的精准投放能力和强大的营销效果。

二、微信朋友圈广告投放步骤

（一）开通广告账户

开通广告账户是投放微信朋友圈广告的基础。广告主需要联系腾讯广告代理商，准备营业执照、法人身份证等基本信息。部分行业还需提供额外资质，如餐饮行业需提供《食品经营许可证》，医疗行业需提供《医疗机构执业许可证》等。确保资料齐全，可避免开户延误。首次充值一般有起充要求，如3000元起，后续可根据投放效果灵活充值。

（二）明确推广目标与设计广告内容

确定推广目标：推广目标是广告投放的核心，常见的目标包括品牌推广、商品推广、收集销售线索、门店获客等。例如，一家新开业的咖啡店，其推广目标可能是吸引周边用户到店消费，那么在广告投放时就需要重点突出店铺的地理位置、特色饮品和优惠活动。
设计广告内容：

外层设计：外层是用户首先看到的内容，常见的形式有图文、视频、卡片等。图文广告要选择高质量、清晰且吸引人的图片，搭配简洁明了的文案，突出核心卖点。视频广告则能通过动态画面和声音，更生动地展示产品或服务的特点。例如，某运动品牌在投放广告时，使用了一段精彩的运动员训练视频，搭配“释放你的运动潜能”的文案，吸引了大量用户的关注。
内层设计：内层即落地页，是用户点击广告后进入的页面。落地页的设计需紧密围绕营销策略和推广目的展开，确保用户能顺利引导至目标页面，如收集客户线索的表单页、活动推广页面或购买页等。例如，一家在线教育机构在广告落地页中设置了课程报名表单，用户填写信息后即可获得免费试听课程，有效提高了线索收集效率。

（三）定向设置与人群筛选

定向设置是微信朋友圈广告精准投放的关键。广告主可以借助腾讯大数据后台，依据行业、产品特性筛选投放条件。

基础定向：包括地域、年龄、性别等。例如，一家本地服装店可以将广告投放范围设为店铺3km内，年龄18 - 45岁的女性用户，提高广告的针对性。
兴趣行为定向：根据用户的兴趣爱好和行为习惯进行定向。如运动品牌可以定向“健身爱好者”标签，旅游机构可以定向近期搜索过旅游攻略的用户。
自定义人群定向：广告主可以上传CRM数据（如手机号、邮箱）匹配微信用户，或根据业务逻辑创建标签（如“高净值用户”“活跃会员”）。例如，某电商平台定向历史高价值客户，推送专属优惠活动，复购率提升了20%。
场景定向：基于种子用户扩展相似人群，或根据用户设备偏好调整投放。例如，高端手机用户可能对品质服务更敏感，广告主可以针对这类用户推出高端产品或服务。

（四）广告提审

广告主预览满意后，需将搭建好的广告计划和内容提交审核。腾讯会对广告内容进行审查，确保其合法合规，符合平台规定。审核内容包括广告文案、图片、视频等素材，以及推广页面是否符合要求。若审核未通过，广告主需根据腾讯反馈修改后重新提交，直至广告顺利投放。

（五）广告投放与运营优化

广告审核通过后即可投放。在投放过程中，广告主需密切监测曝光量、点击率、转化率等数据，根据数据反馈和用户意见，及时调整定向条件、更换图片文案等，持续提升广告效果。例如，如果发现某个年龄段的用户点击率较低，可以调整定向条件，排除该年龄段用户；如果某张图片的点击率较高，可以将其作为主图进行推广。

三、微信朋友圈广告收费标准

（一）按曝光计费（CPM）

按曝光计费是指广告每展示给1000个用户，广告主需要支付的费用。微信朋友圈广告的曝光计费标准因地域和广告形式而有所不同。

图文广告：

核心城市（北京、上海）：150元/千次曝光，即一次曝光收费0.15元。
重点城市（如广州、成都、深圳等）：100元/千次曝光，即一次曝光收费0.1元。
普通城市：50元/千次曝光，即一次曝光收费0.05元。

视频广告：

核心城市：180元/千次曝光，即一次曝光收费0.18元。
重点城市：120元/千次曝光，即一次曝光收费0.12元。
普通城市：60元/千次曝光，即一次曝光收费0.06元。

此外，微信朋友圈广告还支持排期购买和竞价购买两种方式。排期购买可提前1 - 28天锁定曝光量，是一种保价保量的合约购买方式，通过排期购买的朋友圈图文广告单次投放最低预算为5万元。竞价购买的流量按广告竞争力分配，广告竞争力公式为：广告出价×广告质量。核心城市出价范围为80 - 300元/千次曝光，重点城市出价范围为60 - 200元/千次曝光，普通城市出价范围为30 - 200元/千次曝光。

（二）按点击计费（CPC）

按点击计费是指用户点击广告后，广告主需要支付的费用。CPC的价格比较灵活，通常单次点击价格在0.5元到5元之间，具体会受到广告质量度影响，而质量度又由广告内容是否吸引人、定向匹配度高不高、投放时长等因素决定。例如，一家电商店铺做限时折扣活动，采用CPC计费，只有当用户点击广告进入店铺浏览商品，才产生费用，有助于将预算花在真正对活动感兴趣的用户身上。

（三）其他计费方式

除了按曝光计费和按点击计费外，微信朋友圈广告还有附近推广告等特殊计费方式。附近推广告适合实体店商家同城获客，以优惠券形式投放，价格便宜，以套餐形式售卖，最低3000元可投放1个月，曝光15万用户。

四、微信朋友圈广告投放优化技巧

（一）创意优化

独特性：广告内容应具有创意，避免与众多广告雷同。例如，某饮料品牌在广告中采用了动画形式，展示了饮料的制作过程和独特口感，吸引了大量用户的关注。
简洁明了：广告文案要简洁明了，突出核心卖点，并引导用户进一步了解产品或服务。例如，“限时折扣，全场5折起，点击抢购！”这样的文案简洁有力，能够激发用户的购买欲望。
多媒体结合：合理运用图片、视频等多媒体素材，提升广告的吸引力。例如，某旅游机构在广告中使用了精美的旅游图片和生动的视频，展示了旅游目的地的美景和特色活动，吸引了众多用户的咨询。

（二）投放策略优化

预算分配：根据广告目标和受众规模，合理分配广告预算。确保在有限的预算内，实现最佳的广告效果。例如，如果广告目标是提高品牌知名度，可以将更多的预算分配到曝光量较大的时段和地域；如果广告目标是促进销售，可以将更多的预算分配到转化率较高的受众群体。
时段选择：根据受众的活跃时段，选择合适的投放时间。如工作日晚上、周末等时间段，往往能获得较高的关注度。例如，某在线教育机构在晚上7 - 9点投放广告，因为这是学生和家长比较空闲的时间，广告的点击率和转化率都较高。
位置优化：利用微信朋友圈广告的位置优化功能，将广告展示在受众更容易注意到的位置。例如，在用户浏览朋友圈的前几条广告中展示，提高广告的曝光率。
竞价策略：根据广告效果和预算情况，灵活调整广告的竞价策略。在保证广告效果的前提下，降低投放成本。例如，如果发现某个时段的竞争比较激烈，可以适当提高出价；如果发现某个时段的广告效果不佳，可以适当降低出价。

（三）社交互动优化

引导互动：设置具有吸引力的互动环节，如抽奖、投票等，鼓励用户参与并分享广告内容。例如，某美妆品牌在广告中设置了抽奖活动，用户分享广告后即可参与抽奖，吸引了大量用户的参与和分享。
评论区管理：优化广告的评论区管理，及时与用户互动，增加广告的社交影响力。例如，及时回复用户的评论和咨询，解决用户的问题，提高用户的满意度和忠诚度。