抖音达播是什么意思？达播和店播有什么区别？

一、引言

在电商直播蓬勃发展的当下，抖音作为重要的直播平台，其直播形式丰富多样，其中达播和店播是两种主要的直播模式。对于众多商家和从业者来说，理解达播的含义以及达播和店播的区别，对于制定合适的营销策略、提升销售业绩具有重要意义。本文ZHANID工具网将深入探讨抖音达播的定义，并详细分析达播和店播之间的差异。

二、抖音达播的定义

达播，即达人直播，是指商家开通店铺后，自己不开直播，而是通过将商品加入精选联盟后，对接给抖音上其他的主播去播，通常是达人，同时给达人一定的佣金分成的电商模式。在抖音平台上，达播的主角是达人，他们凭借自身在平台上积累的粉丝和影响力，向粉丝推荐各类商品。例如，抖音小杨哥、快手辛巴等都是知名的达人主播，他们通过直播带货，取得了惊人的销售额。2021年达播GMV在全平台的整体销售额占比约为20 - 30%，这充分显示了达播在电商直播中的重要地位。

达播的核心在于达人本身，达人拥有自己独特的风格和粉丝群体。他们通过生动有趣的直播内容，吸引粉丝的关注和信任，从而激发粉丝的购买欲望。比如，美食类达人主播在直播中会详细描述食物的口感、制作工艺等，引导观众下单购买；旅游类达人主播则会介绍景点的特色、游玩攻略等，吸引观众参团。

三、达播和店播的区别

（一）核心主体不同

达播的核心是达人，达人通过自身的魅力和影响力吸引粉丝，货围绕人展开。商家借助达人的粉丝基础和流量，将商品推广给更多的潜在消费者。而店播的落点是店铺，也可以说是品牌，人围绕货展开。商家通过店铺直播，直接向消费者展示和销售自己的产品，强调品牌和产品的特色。

例如，抖音上的小杨哥进行达播时，粉丝们是因为对他的喜爱和信任而关注他的直播，购买他推荐的商品。而像“FILA官方旗舰店”进行店播时，消费者是因为对FILA品牌的认可和喜爱，才进入直播间观看直播并购买商品。

（二）流量来源与运营模式不同

达播的流量主要来源于达人自身的粉丝和平台推荐。达人通过优质的内容创作吸引了大量粉丝，这些粉丝成为达播的主要流量来源。同时，平台也会根据达人的表现和影响力，给予一定的流量推荐。达播的运营模式相对灵活，商家可以根据自身需求选择合适的达人进行合作，通过支付坑位费和佣金的方式，让达人帮忙带货。

店播的流量则更多依赖于品牌自身的积累和平台推广。品牌通过长期的运营和推广，积累了一定的粉丝和口碑，这些粉丝会成为店播的基础流量。此外，平台也会根据店铺的表现和直播质量，给予一定的流量扶持。店播的运营模式更加注重品牌建设和长期发展，商家需要建立专业的直播团队，进行日常的直播运营和管理。

（三）对主播的要求不同

达播对主播的要求较高，主播需要具备出色的内容创作能力、讲品能力和粉丝运营能力。主播要能够用专业的语言、合理的推荐、有效的互动等方式提高商品的转化率和销售额。例如，美食类达人主播需要有丰富的描述食物的词汇、引导观众下单的技巧、回答观众问题的技能；旅游类达人主播需要有介绍景点的语言、吸引观众参团的技巧、解决观众疑虑的技能。同时，主播还需要具备一定的个人特质，能够树立自己的信誉和形象，从而增加和维持合作关系。

店播对主播的要求相对较低，主播主要起到商品介绍、客服、促单等作用。主播不需要具备像达播主播那样强大的个人魅力和粉丝运营能力，但需要掌握产品专业知识，契合品牌形象。店播的主播可替代性较强，可以是多个人轮流上，只要能够准确介绍产品、解答消费者疑问、促进销售即可。

（四）直播内容与风格不同

达播的直播内容通常更加生动有趣、富有娱乐性。达人会通过幽默风趣的语言、精彩的表演等方式吸引粉丝的关注，营造出热闹的直播氛围。例如，一些达人主播会在直播中进行游戏互动、抽奖等活动，增加粉丝的参与度和粘性。达播的风格相对浮夸，强调低价促销，主打便宜，以吸引消费者的购买欲望。

店播的直播内容则更加注重产品介绍和品牌宣传。主播会详细介绍产品的特点、优势、使用方法等，让消费者更好地了解产品。店播的风格更加专业、沉稳，强调产品的品质和价值，以提升消费者对品牌的认知和信任。

（五）适用场景与目标不同

达播适合新店冷启动、产品线单一、产品利润低、营销成本及团队配置有限、低客单价且没品牌力的白牌商家。达播能够帮助这些商家快速获得关注和流量，提高产品的曝光度和销售量。例如，一家新开业的服装店，通过与达人合作进行达播，可以在短时间内吸引大量粉丝的关注，提高店铺的知名度和销售额。

店播适合有品牌力基础且有成熟的直播团队配置、产品SKU丰富、有多个市场验证爆品、高客单价且商品利润空间可观的品牌。店播能够帮助这些品牌建立长期稳定的客户关系，提升品牌形象和价值。例如，一些知名品牌通过店播，可以定期向消费者展示新品、推广优惠活动，增强消费者对品牌的忠诚度。

（六）成本与收益模式不同

达播的成本主要包括坑位费和佣金。商家需要支付一定的费用给达人，才能让达人帮忙带货。坑位费的高低取决于达人的知名度和影响力，佣金则根据商品的销售额进行计算。达播的收益主要来自于商品的销售额，但由于需要支付较高的成本，商家的利润空间相对较小。

店播的成本主要包括团队建设、设备采购、场地租赁等。商家需要建立专业的直播团队，购买直播设备，租赁直播场地等，这些都需要一定的资金投入。店播的收益也来自于商品的销售额，但由于商家可以更好地控制成本和利润，收益相对更加稳定和可观。

四、案例分析

（一）达播案例：某美妆品牌与达人合作

某美妆品牌为了推广一款新上市的口红，选择与抖音上一位知名的美妆达人合作进行达播。该达人拥有大量的粉丝和较高的影响力，其直播风格活泼有趣，深受粉丝喜爱。在直播过程中，达人详细介绍了口红的颜色、质地、使用效果等，并亲自试色展示给粉丝看。同时，达人还推出了一些优惠活动，如限时折扣、买一送一等，吸引了大量粉丝的购买。通过这次达播，该美妆品牌的口红销售额在短时间内实现了大幅增长，品牌知名度也得到了提升。

（二）店播案例：“FILA官方旗舰店”双十一直播

在双十一期间，“FILA官方旗舰店”进行了店播活动。该店铺提前做好了充分的准备，包括选品、策划直播内容、培训主播等。在直播过程中，主播详细介绍了FILA品牌的历史、文化、产品特点等，并展示了多款热门商品。同时，店铺还推出了一些专属的优惠活动，如满减、赠品等，吸引了大量消费者的关注和购买。通过这次店播，“FILA官方旗舰店”在双十一期间的销售额取得了优异的成绩，同时也进一步提升了品牌形象和用户忠诚度。

五、结论

抖音达播作为一种重要的电商直播模式，通过达人的影响力和粉丝基础，为商家提供了快速推广产品的渠道。而店播则更注重品牌建设和长期发展，通过专业的直播团队和优质的产品介绍，提升品牌形象和用户忠诚度。达播和店播在核心主体、流量来源与运营模式、对主播的要求、直播内容与风格、适用场景与目标、成本与收益模式等方面都存在明显的区别。

对于商家来说，在选择达播还是店播时，需要根据自身的实际情况和发展需求进行综合考虑。如果是新店冷启动、产品利润低等情况，可以选择达播来快速获得流量和销售；如果是有品牌力基础、产品SKU丰富等情况，可以选择店播来建立长期稳定的客户关系，提升品牌形象和价值。同时，商家也可以将达播和店播相结合，发挥两者的优势，实现更好的营销效果。随着电商直播行业的不断发展，达播和店播也将不断创新和完善，为商家和消费者带来更多的价值和体验。